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一直在走弯路的韩坤,如何用2年时间造出秒拍等3个爆款
浏览: 发布日期:2017-12-22

  熟悉视频江湖 的朋友都知道,秒拍、小咖秀、一直播,这3款家喻户晓的产品,都来自同一家公司——一下科技。在完成2亿美元的D轮融资之后,一下科技这家 公司估值超10亿美元,已经跻身“独角兽”的行列。

  很少有创业者,能像一下科技 的创始人韩坤这样,在不到2年的时间内,连续开发出3个“爆款”。韩坤似乎总能 在恰当的时间,做出恰当的决定。

  近日,娱乐资本论(微信公号:yulezibenlun)与韩坤深聊了一次,谈产品,谈创业,谈战略。原来,看似顺风顺水 的创业背后,韩坤也走过多次弯路,也曾经面临结 盟微信还是微博的两难抉择。

  回顾他的互联 网创业之路,韩坤从搜狐夜 班编辑做起,一路做到chinaren总编辑,随后与李善友 共同创立酷6,但又在酷6上市之后选择离开,创立一下科技。

  过去的每一段 创业经历,都让韩坤在今 天少犯无数个错误。韩坤告诉娱乐资本论,其实CEO要做的就是几 个关键的抉择,可能一年只有一两次,战略选对了,公司就会事半功倍。

  “产品经理驱动,还是内容驱动,秒拍选择了后者”

  “如果我们创业的前3年什么都不干,天天睡觉,2014年的时候再干,我们现在也能 发展到目前的样子。”韩坤的这句话 听起来无奈,但却反映着秒 拍的现实。

  2011年,韩坤带领团队 开始了短视频创业。但在当时,无论是市场环境,还是用户习惯,对于短视频平台来说,都有点太早。2014年4月,美图秀秀旗下 的一款短视频产品——美拍,上线了,并成为秒拍的 强劲竞品。

  尽管当时短视 频江湖已经有秒拍,以及腾讯旗下的微视,但依然挡不住 美拍地强势崛起。这款产品在9个月后用户激增。单从用户量上看,美拍一度赶超秒拍。

  为了应对美拍的竞争,韩坤最初能想 到的方法就是通过模仿,然后超越;微视也在采取 同样的策略,但这个跟随策 略带来的结果并不理想。

  后来,在一次碰头会上,团队重新分析 了美拍和秒拍的优劣势:美拍更像是一种工具,创新的驱动力 来自产品经理;而秒拍应该在 运营和内容上发力,才有超越的希望。

  韩坤被这样的 提议一下子惊醒了,他曾在搜狐做 过多年的编辑,还做过chinaren的总编辑。“我做编辑这么多年,在内容方面这 么有优势,就应该在更加 擅长的领域进行突破。所以,我们转头开始做内容。工具一旦没有 产品经理的创意可能就不行了。但内容,每天都是新的。”

  2014年的“冰桶挑战”,成为秒拍快速 获得用户的重要节点。

  当硅谷领袖们 纷纷传播“冰桶挑战”的视频,秒拍迅速组织 了很多明星用秒拍拍摄视频,再通过新浪微博转发,吸引了一大批用户。

  韩坤这样总结 秒拍发展历程中的用户增长最快的几个契机:2014年通过冰桶挑战,秒拍把自己救活了,2015年春节的“大拜年视频”,又吸引了一大 批年轻的学生用户;再加上,2015年的网络大提速,视频用户基数 不断攀升,秒拍也受益匪浅。

  他给团队定的目标是,2015年年底的时候,整个秒拍的播 放量要到2亿次。因为当年优酷 上市的时候,播放量就正好达到了2亿次。结果,到2015年1月份,秒拍的播放量 就超过了5亿次。

  随后,小咖秀出现,并迅速爆红,一下科技迅速 收获了第二个“爆款”。

  当初秒拍把短 视频的时间控制在10秒以内,但用户在拍摄 中遇到的主要问题是,不知道该拍什么内容。为了降低用户 生产短视频的创意门槛,秒拍团队就把 市面上各种好玩的段子、热门电视剧,做成剧本编号,让用户照着演。这一下子降低 了拍摄内容的难度,而且能够传播。连一下科技团 队也没想到会有这样大量的爆发。“小咖秀是秒拍 一次最大级别的提升,最高峰的时候 一天就新增200万用户。”

  选腾讯,还是选新浪?

  秒快、小咖秀的爆红背后,很难忽略微博 的重要作用。

  一直到现在,一直播的团队 和新浪微博的团队每周都要开例会。双方的高层会 谈论一下重大事项的安排,竞争格局的分析,然后形成周报。

  在韩坤看来,实行这种每周 例会的机制,实际上还是希 望大家的协同度能够更高,“我们还是希望 可以无缝对接”。

  2011年,一下科技刚刚 创立的时候还是个软件服务公司,解决移动端看 视频遇到的各种问题,比如转码问题、播放器问题。当时的客户包括UC、金山、新浪微博等各 家公司的产品。

  鉴于前期的合作铺垫,2012年,新浪微博投资 了一下科技,成为仅次于管 理层的第二大股东。

  事实上,新浪微博差不 多同时也投资了美图秀秀的Pre-A轮。但美拍只是美 图秀秀下面产品之一。对比两款产品,同样额度的投资,新浪微博显然 能在秒拍上获得更大力度的支持。此后,新浪微博从美 拍投资人中退出,专心支持秒拍。

  很多人不知道的是,在新浪投资秒 拍的背后,腾讯也曾向韩 坤抛来橄榄枝,甚至韩坤也犹 豫过该选择腾讯还是选择新浪。

  “2012年的时候,微信还没有现 在这么火。所以,最后选择了新浪,现在回过头来看,这个选择还是 很明智的。”韩坤说:“相对于腾讯的微信,微博还是一个 更加开放的平台。”

  直播功能应该 放在秒拍上实现,还是做独立app?

  一直播是继小 咖秀和秒拍之后,一下科技的最新产品,目前也是新浪 微博上的官方直播渠道。甚至有时只要 启动一直播,微博上所有的 粉丝都会收到你直播的Push信息。

  这款产品上线之前,也走过一些弯路。韩坤在一下科技C轮融资大会上说,要在当年年底 推出直播工具,结果一直到了第二年5月13号才正式上线。

  一开始,一直播是放在 秒拍里面做的。韩坤觉得这样 推一个客户端可以降低推广成本。“两个客户端推 广成本比较贵一倍,然后我们在秒 拍里集成了。”

  但是后来团队发现,秒拍的用户主 要看短视频和有趣的段子,而直播的用户 更喜欢看像爱奇艺一样的长视频,直播过短会把 用户的观看行为中断。在用户使用上,秒拍要得失简单,而直播不同。

  “比如看到一个事情,我想拍的好玩,拍下来,还是我直播,能够马上让人看到。让用户选择其 实已经为用户设了一道门槛,我们在春节之 后大概二三月份的时候,我们知道我们做错了。”

  紧接着又新上 了一版新的APP,果然一举成功。在韩坤看来,目前,一直播已经是 行业第一了,因为已经有了 自己的护城河,而它的护城河 就是新浪微博。

  在韩坤看来,直播领域到目前为止,还没有一家把 明星做起来,大家谈到明星 直播的时候可能认为是不可持续的,但这件事情在 一直播上是可持续的。

  “因为明星的粉 丝都在微博上,直播过程中要 跟粉丝互动,主要就是跟微 博的粉丝互动。没有明星愿意 把自己的粉丝放在两个篮子里。而且一直播不 用花大力气推明星直播这件事,一直播与新浪 微博的账号是打通的,一直播多一个粉丝,明星在新浪微 博上就多一个粉丝。”

  目前,除了明星之外,一直播还退出 了一系列垂直领域的直播,比如财经类、医学类、科技类等。在韩坤看来,作为正规的直播平台,希望政策能够 来得更猛烈一些,让市场更加公平竞争,大浪淘沙过后,更容易看出来 谁依然屹立不倒。

  在韩坤看来,当时跟优酷相比,酷6网输在了技术上。所以,这次创业,一定要找技术最牛的。“我们公司,产品可能还不 是最好的,但技术绝对是最牛的。一下科技很少 不投互联网广告,产品好了自然 就有人用。但在技术投入上,我从来不吝啬,多少我都敢投。”

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